APAVE CERTIFICATION RECRUTE UN BUSINESS DEVELOPER
Apave Certification renforce son équipe commerciale pour développer la certification des systèmes.
Missions
Vous serez en charge du déploiement de l'offre de certification QSEEn (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001 et ISO 50001) et QUALIOPI commercialisée par Apave Certification sur votre territoire.
Par ailleurs, vous assurerez la promotion des autres services du portefeuille d'Apave Certification.
Votre action commerciale s'inscrit dans le cadre du déploiement du plan national d'action commerciale que vous devrez mettre en œuvre sur votre territoire.
Phase de prospection :
- Prise en compte de la définition de la stratégie commerciale à mettre en œuvre,
- Ciblage et construction de fichiers de prospects qualifiés,
- Prospection téléphonique et terrain selon un plan établi,
- Proposer la largeur des services d'Apave Certification aux prospects concernés par la certification.
- Identifier les besoins des clients
Phase de vente :
- Réponse aux appels d'offres
- Elaboration et négociation des offres techniques et financières,
- Actions de lobbying
- Assurer la contractualisation des marchés
Phase de suivi :
- Suivi de la relation client
- Reporting
- Entretenir et développer le réseau
- Effectuer le suivi des clients et s'assurer de leur satisfaction
- Suivre les ventes et le marketing, et identifier les opportunités commerciales
- Assurer le lien entre le client et le chef de projet.
Profil
- 3 à 5 ans d'études supérieures en commerce
- 3 à 5 ans d'expérience réussie en prospection B2B ou en vente complexe, idéalement dans la vente de certifications ou de services.
- Connaissance des systèmes qualité ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001 et ISO 50001 et de QUALIOPI