Business Developer HS2 - Pourvu
Apave Certification renforce son équipe commerciale pour développer la démarche de labellisation HS2® destinée au bien veillir.
Qu'est ce que le label HS2® ?
Le label HS2®, Haute Sécurité Santé, vise à favoriser le soutien à domicile des personnes fragilisées ou leur accueil dans des logements neufs ou rénovés intégrant ce référentiel.
Le label HS2® s’inscrit dans la continuité du HQE® (Haute Qualité Environnementale) qui s’attache à valoriser l’empreinte environnementale d’un bâtiment alors que le label HS2®, s’attache, quant à lui, à valoriser la personne, sa santé et sa sécurité, le tout dans un cadre de vie approprié.
Missions
Vous serez en charge du déploiement de l’offre HS2® sur votre territoire (IDF, Centre, Grand-Est).
Votre action commerciale s’inscrit dans le cadre du déploiement du Plan d’Actions Commerciales National que vous devrez décliner pour votre périmètre.
Phase Prospection :
- Prise en compte de la définition de la stratégie commerciale à mettre en œuvre,
- Ciblage et Construction des fichiers de prospects qualifiés,
- Prospection Téléphonique & Terrain selon un plan établi,
- Proposer la largeur des services APAVE aux prospects concernés par le label HS2
- Promouvoir le label chez les clients APAVE concernés,
- Identifier les besoins de la clientèle,
Phase Vente :
- Réponse aux appels d'offres
- Elaboration et négociation des offres techniques et financières,
- Réalisation d’actions de lobbying
- Assurer la contractualisation des marchés
Phase suivie
- Suivi de la relation Clients
- Reporting
- Maintenir et développer le réseau
- Effectuer le suivi clientèle et s’assurer de la satisfaction client
- Faire de la veille commerciale et marketing, puis identifier les opportunités commerciales
- Assurer le lien entre le client et le chef de projet
Missions induites par les démarches commerciales
- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l’offre HS2®
- Participer à des évènements pour présenter les solutions de la société ou à des organisations de « Responsables commerciaux »
- Animer des ateliers ou formations autour de la démarche HS2®
Profil
- Bac+3 à bac+5 en commerce
- 3 à 5 ans d’expériences réussies en prospection B2B ou vente complexe, idéalement vente de services, solutions digitales ou marketing
- Connaissance des secteurs de la promotion immobilière et des bailleurs sociaux
CDD 1 an
Poste basé à Paris.
Déplacements fréquents sur régions IDF, Centre, Grand-Est.